POLITIKOINTIA

Tuotteen hintaan vaikuttavat lukuisat eri tekijät. Myynnistä on saatava niin paljon tuottoa, että kustannukset saadaan katettua ja yritykselle jää voittoa. Tällä tavalla yritys takaa toimintansa jatkuvuuden. Hintaan vaikuttaa myöskin yrityksen tavoitteet. Esim. Jos yritys haluaa kasvattaa nopeasti myyntiä, hinnan on houkuteltava ostajia. Markkinaosuutta kasvatetaan usein hintatarjouksilla ja näkyvällä mainonnalla. Julkinen valta vaikuttaa hintoihin mm. asettamalla tuotteille veroja ja maksuja, jotka yleensä sisällytetään tuotteen hintaan. Viranomaiset voivat säännellä tuotteiden hintatasoa(tupakkatuotteet). Kilpailijat ja kilpailu vaikuttaa tuntuvasti tuotteen hintaan. Kilpailun ollessa runsasta ja tarjotut tuotteet samanlaisia, hintataso yleensä laskee. Kun omaa tuotetta ei pystytä erilaistamaan muista, on seurailtava kilpailijoiden hintoja. Silloin kun yritys on markkinoilla yksin, se voi hinnoitella tuotteensa vapaammin. Ostajat vaikuttavat luonnollisestikin tuotteen hinnan määräytymiseen, jos ostajia ja kysyntää on paljon hinta voi olla korkea ja silti se käy kaupaksi. Ostajien maksukyky ja hintaherkkyys on hinnoittelussa otettava huomioon. Hintaherkkyys vaihtelee tuotteen ja ostajan mukaan, välttämättömiä tuotteita ostetaan, vaikka niiden hinnat olisivat ostajan mielestä korkeita. Esimerkiksi bensan hinnan nousu ei vaikuta paljoa sen kysyntään. Eli eri ostajat suhtautuvat hintoihin eri tavalla, joten olisi tärkeää tuntea ostajien hintaherkkyys.

Yrityksen hinnoittelupolitiikasta puhuttaessa valitsin yritykseksi Sinebrychoff Oy:n ja sen tuotteen Karhun kolmosoluen(vaalea lager). Karhu on ollut markkinaosuudeltaan Suomen suosituin olutmerkki. Yrityksellä on käytännössä valittavana kolmesta vaihtoehdosta eli 1.Korkea hinta, 2. Keskihinta, 3. Matalahinta. Karhun olutta myydään mielestäni keskihinnalla, joka tarkoittaa siis tuotteen hinnan asettamista lähelle kilpailijoiden vastaavia. Tuotteen perusmyyntihintaa määriteltäessä voidaan hinnan todeta muodostuvan kustannusten perusteella ja kysynnän/kilpailun mukaan.

Henkilökohtaisesti keskioluen hinnat ovat mielestäni varsin sopivalla tasolla ja en juokse kauppoja ympäriinsä etsimässä sitä kaikista halvinta bisseä. Valinta tapahtuu merkin ja laadun perusteella ja erittäin useasti se on se pullo Karhua.


Lähteet: Markkinoinnin maailma(Bergström&Leppänen)